分享一个地方性网站的营销推广案例，应该能给网络营销者一些启示和收获。

     天下饭庄（www.txfans.com）广州餐饮预订网站，08年6月被北京饭统全资收购。

      前几天在逛聚城（一个不错的城市消费网站运营者消费平台）的时候，看到了天下饭庄创始人全珂分享的一些天下饭庄成长历程和总结，很有价值。再次感谢下全总。

    为了保留这样的佳作，先全文转载聚城网这篇文章，然后再加点稻草神的网络营销扯淡。

    聚城网10月23日：要相信市场推广，市场推广将加速产品传播。对一个好的产品，市场推广将起到锦上添花的作用。但是不要迷信市场推广，一个不好的产品，市场推广只是起到臭名远扬的作用，而好的产品是会通过口碑自动传播的，只是时间会长一些。

    天下饭庄推广第一式：台历会员手册及会员卡各3万，成本约6万，2006年12月，投放于写字楼及写字楼下。这是第一次宣传，推广后呼叫中心便有了订单。因为台历的使用时间是1年，所以后续还有推广效果的体现。不过台历的成本需要几元钱一个，性价比低了点。

 

    天下饭庄推广第二式：传单，2007年3月、4月、5月、6月、9月共50万张，成本约8万，广州各交通要道。效果和性价比均比较好。每新增一个订单的成本约100元。

    天下饭庄推广第三式：发帖，在各论坛发帖，2006年至2008年。发帖总量不大，效果不明显。有个别本地网站有一定效果。

    天下饭庄推广第四式：SEO（搜索引擎优化），2007年至2008年优化后有明显效果。

    天下饭庄推广第五式：百度竞价排名，2007年8月至2008年1月，投资4.5万（获得82,937点击），效果优于传单、台历，为最佳推广方式。每新增一个订单的成本约45元。

    天下饭庄推广第六式：短信群发，2007年9月，1万条，效果和传单相当。

    天下饭庄推广第七式：餐厅桌面餐纸，2008年3月，2万张，效果不明显。

    天下饭庄推广第八式：《任我行》杂志内容合作，2007年3期，效果不明显但对餐厅有一定吸引力。

    总结：市场推广没有最好的方式，只有适合你的方式，有些方式很好（比如订餐送手机话费）但是成本也很高。往往越土的办法越是性价比高的办法。制定推广策略，要集思广益（你可以头脑风暴）、要效果预估，然后通过试用、评估（天下饭庄是会统计每种推广方式的新订单增加效果的）、比较才知道谁真的好，所谓“实践是检验真理的唯一标准”。

    此文作者为全珂，天下饭庄创始人之一，此文为聚城网（www.jucity.net）特约稿，转载请注明作者和出处。

       稻草：

     和自己的一些总结经验一样，网络营销尤其是SEM（搜索引擎营销）仍然是比线下推广效果来的直接，性价比更高。当然，线下营销存在一个较长时间的延时效果。

    有计划的BBS软文和口碑营销性价比也是不错，不过有效BBS的营销对于人员配置要求相对更多。

     天下饭庄是一个成功成长起来的案例，值得我们学习。