网络营销者 - 网上网下de营销http://www.daocaoshen.cn/守望梦想de稻草神in苏州网络营销研究 | 苏州网络营销,苏州SEO - RainbowSoft Studio Z-Blog 1.8 Spirit Build 80605zh-CNCopyright (c) 苏州网络营销者-稻草神 苏ICP备08006852号Tue, 07 Sep 2010 02:14:45 +0800型牌缺个CIO？网络意识不错，整体规划欠佳daocaoshen@gmail.com (稻草神)http://www.daocaoshen.cn/post/107.htmlThu, 10 Dec 2009 12:55:07 +0800http://www.daocaoshen.cn/post/107.html因为收了型牌送的衬衫，所以有此博客。更因为担心衬衫下落不明，所以一定要博客。

因为我的电子商务专业研究王利锋老师是点亮博客团队的，虽然一直对这个团队持保留意见，但还是要关注。所以注意到型牌。

看来这个点亮还是有作用滴...

 

型牌是一个有理想的品牌

因为总经理黄岳南的博客让我有此一念。

So，也武断的认为：这个品牌的网络意识也非常不错...

 

但是很明显缺一个整体架构的CIO嘛...

一、网站建的不好看...您做的可是N百一件的高端量身定制衬衫...

      1.1、博客更难看，还挂Google AdSense，Google黑板报都没挂...您给个挂的理由？

二、衬衫免费送，必然不如收点什么（比如博文）再送...

           这年头免费就是很烂的一招，而且和骗人有嫌疑

三、衬衫邮费是支付宝直接付款，why not淘宝商品链接？

       理由1、可以做点信用；2、可以增加可信度 3、形成对产品的有效监督

四、订单后就杳无音讯...

      虽然某天可能从天而降一礼品，但我还是认为让我知道时间或者进度我更喜欢...

      PS.也许我太穷了，一直记挂着我付的邮费...

五、http://www.utype.cn/fitall 这个页面实在难看，边栏都是什么啊...

      CCAO再很不负责任的预测下，等活动结束了，这又是一死链接！

行了，就扯这么多吧...  刚收了一个01年的米，www.hxmsw.com 还不知道做什么... 

]]>网上网下de营销http://www.daocaoshen.cn/post/107.html#commenthttp://www.daocaoshen.cn/http://www.daocaoshen.cn/feed.asp?cmt=107http://www.daocaoshen.cn/cmd.asp?act=tb&id=107&key=c13a4110[推荐]腾讯企业邮箱服务daocaoshen@gmail.com (稻草神)http://www.daocaoshen.cn/post/mail.qq.com.htmlMon, 26 Oct 2009 16:22:13 +0800http://www.daocaoshen.cn/post/mail.qq.com.html   一直以来是比较看好腾讯的，把tencent作为一个榜样和标杆。小马相对于老马的叫唤更显得务实而安静，腾讯的产品也更专业，有更好的用户体验和商业模式。也不如某度的急功近利。有一个一直不怎么敢说的比喻，希望百某别给我站降权~~~

      某度就像地主，或者是一方山寨王，你真别期望他有什么民权民生，天下归一的志向，那个做口号说说还成...

     老马那就是一个江湖某教教主，整天神乎其神，口号比成绩更振奋人心…

     小马那就是一个武林豪杰团队了，劫富济贫，关注民生又远离言论


  
     言归正传，今天推荐一个腾讯的邮箱服务(domain.mail.qq.com)。


   企业邮箱一方面是统一的对外形象，而且便于管理和内部资料管理和保密。此处省略废话8000...腾讯的企业邮箱和QQ邮箱是绑定的，也就是说同一个QQ邮箱又新加了一个名字，在QQ邮箱写信可以选择发信人的邮箱，相当于给一个邮箱弄很多名片，想用哪张掏哪张…非常适合小型公司…


    至于如何设置，腾讯给的产品帮助(http://service.mail.qq.com/cgi-bin/help?id=48)也足够详细…继续赞一个…


    顺便说我好像QQ邮箱有近10个名字了…HOHO。


    小草in苏州网络营销博客。20091026。

   此文投稿给著名电子商务教授王利锋老师的起点电子商务专业研究。再顺便感谢著名搜索引擎营销实战专家何苦提供帮助。
 

]]>网上网下de营销http://www.daocaoshen.cn/post/mail.qq.com.html#commenthttp://www.daocaoshen.cn/http://www.daocaoshen.cn/feed.asp?cmt=94http://www.daocaoshen.cn/cmd.asp?act=tb&id=94&key=cdeacbbc阿迪王口碑营销整理daocaoshen@gmail.com (稻草神)http://www.daocaoshen.cn/post/adivon.htmlMon, 13 Jul 2009 16:50:04 +0800http://www.daocaoshen.cn/post/adivon.html阿迪王是个口碑营销里面的不错案例

整理了部分资料 放在这把

 阿迪王.rar

好像空间不支持下载？

如果下载不了的朋友可以联系稻草

daocaoshen@126.com

 

]]>网上网下de营销http://www.daocaoshen.cn/post/adivon.html#commenthttp://www.daocaoshen.cn/http://www.daocaoshen.cn/feed.asp?cmt=84http://www.daocaoshen.cn/cmd.asp?act=tb&id=84&key=3b8e9d5a当博客到南非_博客营销研究daocaoshen@gmail.com (稻草神)http://www.daocaoshen.cn/post/blog-in-nanfei.htmlSun, 08 Mar 2009 14:44:07 +0800http://www.daocaoshen.cn/post/blog-in-nanfei.html  博客营销一直是网络营销里比较有意思、有争议的事情，也许是因为博客营销是在中国现状下比较可行从web1.0迈步到web2.0的营销，也许是在网络营销的理念里面，博客营销算是上的了厅堂，下的了厨房的完美方式。

  往大了讲：实现与顾客交流互动、在交流和博文中展现企业文化和企业的亲和力；国际大公司的成功案例，包括Google黑板报、戴尔直通车...

  往小里说：低成本运作，比如一个小草也养活的起苏州网络营销者...

  可能种种原因吧，博客营销的研究在国内的网络营销圈可参考的文章还真的不少，比如09.02月光谈，还有企业博客的一些争论。

  但实际上一个博客营销可以分开来讲，正如所谓包子文化，必然有两面，商家：卖包子文化；和顾客：吃包子的文化。

  ============== 扯淡分割线 ============== 以下为正文 ==============

  像阿里巴巴的博客营销团队，一直推动所谓博客营销，但是好的企业博客成功案例还不多见。但是在博客营销上，还是有一些事情值得说说。

  之前有一个案例是当博客遇到葡萄酒。今天来看看当博客到南非。

  南非旅游宣传又一次成功的博客营销。洪波（keso）洋洋洒洒的12篇博文。直接受众应该在10万以上，间接（像我这样的拿事儿说事儿）受众不可估量了...

  还有东东枪和徐铁人...

  又一次学习和见识了真正行而有效的博客营销...

]]>网上网下de营销http://www.daocaoshen.cn/post/blog-in-nanfei.html#commenthttp://www.daocaoshen.cn/http://www.daocaoshen.cn/feed.asp?cmt=72http://www.daocaoshen.cn/cmd.asp?act=tb&id=72&key=7eb7199c京东模式靠谱吗？-转5G王英雄daocaoshen@gmail.com (稻草神)http://www.daocaoshen.cn/post/360buy-moshi.htmlThu, 05 Mar 2009 11:15:32 +0800http://www.daocaoshen.cn/post/360buy-moshi.html    虽然工作很忙，半年没看也没更新，但还是自己做着自己的爱婚纱。虽然也有买家想要接盘爱婚纱网。但是一直没舍得放手。这个B2C是要做的，也许是个机会，至少是个实践。所以对B2C和电子商务的发展和现状还是蛮关心的说，今天在5Gme上看到王英雄老师的文章。分析的相当到位，推荐关心B2C和电子商务的朋友看一下。by 苏州网络营销-小草。以下为全文转载。

  上周有机会和互联网的几个大佬们吃饭。吃饭过程中无意聊到了“京东模式”，有人观点比较保守，而有人意见是京东模式必死无疑，我回来后仔细想了想，也没有一个明确的答案，不过我把我的想法贡献出来供大家参考吧。


 先说说我理解的什么是“京东模式”，首先货源是相对标准的产品，家电、手机这种产品没问题。但衣服特别是女性衣服（男士衬衫除外）和茶叶都不属于的这种货源的范畴。网上产生订单模式，依靠物流的B2C模式。类似国外的亚马逊或者国内的卓越和当当干的事情，京东的差别是，只做家电。如果加个比喻的话，我更喜欢把“京东模式”比作线上国美或者苏宁。

京东模式不靠谱的理由是：

1、京东做的越大赔的越多，理由是：现在京东是在赔钱经营。为了保证他们产品的低价，他们产品的加价率很低，这样他们加上物流、人员、管理、库房、广告之后。基本上处于赔钱的状态。而且是现金流越高、赔的越多。（如果做大了也会出现这样的情况吗？请参见第三条）

2、京东虽然没有了店铺的费用，但是他们的广告费确是实实在在的高。京东永远是广告换流量，流量换交易，且永远是广告费大于交易的盈利。（如果做大了也会出现这样的情况吗？请参见第三条）

3、本条最重要。大家最不看好京东模式的原因是因为这个行业永远有低价跟进者，永远会有一个更傻的人，站在你后面砸钱。你有钱砸2个亿干2年，后面就有个准备了3个亿干3年的，你前期那2个亿就等于帮后面这个教育市场了。当年易趣进中国砸了2个亿，结果淘宝一来，先宣布免费，产品也比易趣做的好，结果现在易趣只有淘宝的10%的市场了，现在百度也进入的这个事情，淘宝的大规模盈利的时间又推迟了。还有当当和卓越，每一家都想成为市场老大，两家永远在互相砸钱，一家说30元以下免运费，另一家就搞无限价市区运费全免。等这两家有一家撑不住了，另一家有点喘息机会的时候，后面又来一家，前面那家又难受了。市场总有人认为自己是最后一家，结果是大家都在砸钱。

4、B2C会受到C2C的冲击，京东卖的东西，淘宝上肯定有卖的，而且大部分商品价格一定会比京东便宜。京东只有在建立起信誉和品牌以后才能搞差异化竞争，才有异于价格的竞争。中国人对于品牌树立还多数来源于传统媒体（电视和报纸），对互联网广告大家似乎并不感冒。去年vancl在互联网打了多少的广告，但是有多少人能够叫得上他的中文名字，又有多少人对vancl的品牌有好感？未曾可知，品牌的建立是个很长久的时间，并不容易。

5、苏宁和国美成功的秘诀有几条、一是促销员的作用，当你到苏宁想买某类商品的时候，会有几波促销员轮番轰炸你，因为苏宁内部品牌有竞争，不要小瞧这种促销方式，非常重要。二是特供产品，经常会在苏宁或者国美看到，某产品写上“苏宁特供”，也就是这款产品只在苏宁销售，这样保护了商家的价格。三是避免直接竞争，如果苏宁和国美开在同一个地方，这时候经销商会把1、3、5、7、9几个型号的产品进国美，2、4、6、8、10型号的产品进苏宁，避免国美和苏宁拼价格战。而互联网太过透明了，价格，促销员都是问题。、

6、京东是在3C市场，不过对于冰箱、洗衣机、液晶电视这种体积庞大的家电商品，不太符合网络交易的商品属性，会有一定的局限性，且这一部分是家电市场最赚钱的。

 

7、市场存在一种比价网的，他可以来比较各家的价格，虽然这种模式我并不看好，但是他对网购的影响巨大，比价网的存在，可能会导致几方都受伤的局面。

京东模式靠谱的原因：

1、电子商务的支付和物流系统已经非常完善，京东已经站在别人市场的基础上了。这一点需要感谢马云的淘宝作为开路先锋对中国网上交易所做出的贡献。

2、越来越多的人采用网上购物模式，网购总有一天会超过线下购物，并成为最主要的购物方式。

3、实际上京东在期待一个爆发点，如果存在某个网购的爆发点，出现爆发点的时候，京东还是最大、最出名的3C交易商，并且其他竞争者并不能够用钱砸过他们，他就成功了。现在的门户、搜索、即时通讯都已经形成了这样的市场规模。这样的市场规模注定了别人是很难超越的。
4、同一种产品，淘宝小店比淘宝商城的东西更加便宜，但依然有大量的人群选择淘宝商城，而不选择淘宝小店。价格并不是用户选择的唯一性。就像有人选择动物园、有人选择西单、还有人选择燕莎一样。

5、除了京东商城外，还有一些小的专营店可能会存在一个特定的市场，比如一家一户网（www.1j1h.com）专营小家电。这样B2C的网店，依附于淘宝商城或者各个社区，且他们的产品比较精准，可能会存在生存空间，大的看不上，小的做不了，他们就在某个市场空隙中生存的很好。

6、互联网业界不被看好的模式，可能是存在机会的，比如N年的QQ，那个时候大家认为这么个小东西，怎么会有前途，结果呐，QQ的始祖ICQ已经没了，但是QQ确是中国互联网的领头羊，还有几年前的百度，那个时候大家都认为前有门户，有Google，百度算什么，结果呐，现在百度市值远远超过了门户。互联网奇迹无处不在。

     京东能不能成功，业内有句比较流行的话，“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”，说的是如果某个事情做的太早了，就容易被别人抄了后路。京东是不是做的太早了，谁也不知道，如果京东正好赶上了那个浪潮说不定，他们就是杀出重围者。

小草扯淡：觉得京东还是靠谱的...相对于京东的家电，婚纱更不靠谱...

]]>网上网下de营销http://www.daocaoshen.cn/post/360buy-moshi.html#commenthttp://www.daocaoshen.cn/http://www.daocaoshen.cn/feed.asp?cmt=71http://www.daocaoshen.cn/cmd.asp?act=tb&id=71&key=5d017f76冬日启航！2009冬去春来苏州站长大会daocaoshen@gmail.com (稻草神)http://www.daocaoshen.cn/post/www.szz5.org.htmlSat, 10 Jan 2009 17:09:43 +0800http://www.daocaoshen.cn/post/www.szz5.org.html    抱团取暖在这个冬天挺流行。

   考虑苏州站长大会或者说苏州站长联谊会也不是一天两天了,今天终于注册了szz5.org（前面的链接就别点了...点了也是死链接）。

   久闻一方兄的021zhan。随着一方兄上海站长大会越来越热闹。我们也该行动了。

   苏州不是个小城市，但是夹在了上海，杭州和南京的中间。互联网气氛或者氛围被三边吸收了不少去。但是位于长三角中心的城市。差也不应该差到哪去。

  虽然自己是个seoer（现在转向全面的网络营销），可是由于也没有做SEO服务。所以很长时间来一直在看着苏州seo这个市场的变化和发展。明年为苏州的SEO市场也做一些努力和宣传。

 明年：

让白帽在苏州SEO市场更闪亮

让点石茶话会来苏州

让苏州seo群成为200、300人的大群，再扩展二群，三群

好，努力吧！

2009“冬去春来”苏州站长大会，暂时定于2009年2月底，3月初。

想参与一下的朋友可以继续关注szz5.org的信息，或者关注发起人：网络营销者-稻草神个人博客。

]]>网上网下de营销http://www.daocaoshen.cn/post/www.szz5.org.html#commenthttp://www.daocaoshen.cn/http://www.daocaoshen.cn/feed.asp?cmt=55http://www.daocaoshen.cn/cmd.asp?act=tb&id=55&key=e0ca133aCPA，CPC，CPS，CPM，CPL，PPC，PPS，PPL，daocaoshen@gmail.com (稻草神)http://www.daocaoshen.cn/post/abc.htmlThu, 13 Nov 2008 12:35:05 +0800http://www.daocaoshen.cn/post/abc.html CPA (Cost-per-Action) ：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或对网络广告的一次点击等。

 
CPC (Cost-per-click)： 每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。
 
CPM（Cost per Thousand Impressions）：每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。
 
CPO (Cost-per-Order) ：也称为Cost-per-Transaction，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。 
 
PPC（Pay-per-Click）：是根据点击广告或电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。
 
PPL（Pay-per-Lead）：根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。
 
PPS（Pay-per-Sale）：根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式 。
]]>网上网下de营销http://www.daocaoshen.cn/post/abc.html#commenthttp://www.daocaoshen.cn/http://www.daocaoshen.cn/feed.asp?cmt=39http://www.daocaoshen.cn/cmd.asp?act=tb&id=39&key=13dbd1eb网络营销者：SEM秘籍之关键词daocaoshen@gmail.com (稻草神)http://www.daocaoshen.cn/post/sem-keyword.htmlTue, 07 Oct 2008 17:13:28 +0800http://www.daocaoshen.cn/post/sem-keyword.html废话：
    从SEO，改做SEM，做网络营销了，继续保持SEO的优秀传统：分享。分享自己的一些经验，心得和困惑，希望对别的朋友有帮助，更希望在回复的板砖中进步。新博客叫网络营销者，打算有一个系列的网络营销者秘籍，包括，SEM，百度竞价，效果跟踪，转换，用户体验…当然也准备了一个小集合的SEO起步教程。暂定名：小草SEO。纪念之前的SEO教程。
正文：
   从SEO转入SEM是件相对简单的事情，至少不是完全的从0开始，SEO和SEM还是有2/3是一样的呀。
   在SEM里面，广告以关键词为渠道。所以SEM和SEO都有个一样的十分重要的内容，就是关键词的选择。做好关键词的筛选，可以明显提高SEM的效果。在国外细分的网络营销中，关键词分析也是项独立付费的服务。E文不好，所以国外的一些事情相对知之甚少，带过不谈。
   关键词分析选择可能用到许多工具，国内SEM两个主要的工具：百度指数、百度相关搜索。还有一个简单又深奥的事情，用户心理分析。

   百度指数：http://index.baidu.com 百度的一个服务，即关键词在百度的搜索次数。比如汽车的的一个月指数为：19541，小说是：134395 。百度指数可以模糊的确定一个关键词的热度。
   之前也有朋友问过，指数好像不准确，小草当时举例，百度指数也就像股指。具有参考意义，但是也可能被操纵。而且相对来说，刷指数是比较简单的一个事情。
   百度相关搜索：百度的另一个很合适SEM使用的工具，百度提供100个相关搜索和相对搜索量。
   但是由于SEO圈里流传的一些事情。百度在08年初停止了免费服务版本。现在竞价用户仍然可以使用此功能。停止免费服务后，一段时间内，注册百度竞价用户，仍然可以免费使用，但是现在新注册的竞价帐户也没有该功能。正式启用的账户才有。
   用户心理分析：小草概念能力不强，所以不做概念性描述了。相信这6个字，大家能体会到其中的意思。
 

 案例：挪用之前大家提到关键词质量用过的案例：假如你的商品只是一款手机“诺基亚手机N72”
    1、“手机”这个关键词质量应该很低，30分。如果是PPC（点击付费）例如百度竞价，手机一天的消费在5位数。每天搜索手机的上万访客中，能有几个直接再网上购买你的N72 ？
    2、“诺基亚”和“NOKIA” 这两个词从一般的广告角度来看，也能带来最大的广而告之效果。但是如果在SEM中为了销售N72而选择这两个关键词，投入产出可能就不那么可观。因为搜索诺基亚（NOKIA）的人，购买N72的可能性也不很高。所以这两个关键词的质量也不高，45分。
    3、“诺基亚N72”，“NOKIA N72”这两个词应该就是最基本的关键词。质量算是合格水平，可以作为一个衡量其他关键词的基准线，70分。
    4、“诺基亚N72 图片”算是一个向分支扩展的关键词。搜索这个词的访客中除了有图片应用者，应该有不少是目标用户。可以考虑通过更有效的着陆页面来提高转换率。个人认为这个关键词质量应该在75分。
    5、“诺基亚 N72手机报价”“诺基亚 N72价格”这一类的几个关键词质量得分应该有90分了，应该是绝对的优质关键词。
    6、“苏州诺基亚N72价格”如果这个商户在苏州。考虑到现阶段的网络购物买家更趋向于同城交易。那么这个关键词应该有95分。
 

    这只是简单的说关键词质量，当然在SEM具体操作里面，还要决定更细致的战术。比如，N72图片，可以适当使用对图片搜索的SEO。而部分关键词投放PPC，部分关键词使用SEO。针对关键词库，应该有一个效果的跟踪和评估，这样一段时间就可以确定关键词真正转换率、性价比。
    系统的SEM营销中，应该建立一个关键词库。在淡季投放质量更好的关键词，旺季适当增加一些质量一般的词。
  

本文原载自：网络营销者（原文地址：http://www.daocaoshen.cn/post/sem-keyword.html）。谢绝不尊重版权的转载。
 

]]>网上网下de营销http://www.daocaoshen.cn/post/sem-keyword.html#commenthttp://www.daocaoshen.cn/http://www.daocaoshen.cn/feed.asp?cmt=23http://www.daocaoshen.cn/cmd.asp?act=tb&id=23&key=e1b6ce6d